A técnica de venda que todo corretor precisa conhecer
30/05/2022
Upsell é uma técnica que diminui em até 4x o custo de aquisição de clientes.
Todo mundo que trabalha com vendas sabe que o custo de aquisição de um cliente pode ser muito alto, não é? E se eu te dissesse que existe uma técnica que diminui esse custo em 4x?
Essa técnica, que todo corretor PRECISA conhecer, se chama upsell. Ela consiste em vender um produto mais completo e com preço mais elevado para um cliente que compraria uma opção mais barata. A ideia é aumentar o faturamento, oferecendo uma opção mais vantajosa! Essa técnica habitualmente é aplicada para manter clientes recorrentes, por meio da oferta de upgrades, buscando um retorno consistente a longo prazo. Essa estratégia diminui o custo de aquisição de clientes e ainda aumenta o ticket médio.
Agora me conta, você já usa essa técnica? Vai começar a usar?
